Маркетинг

СЕМИНАР "УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ: ПЛАНИРОВАНИЕ, РАЗРАБОТКА И ВЫВОД НА РЫНОК"

Цель семинара:

Семинар позволит участникам ознакомиться с основными аспектами управления продуктовой линейкой банка, включая разработку новых продуктов, вывод их на рынок и организацию продаж. Знания, полученные на семинаре, имеют прикладной характер и могут быть использованы участниками, как для оптимизации своей текущей деятельности, так и для разработки общебанковского проекта по совершенствованию продуктовой линейки и увеличению объемов продаж.

Аудитория:

Семинар предназначен для сотрудников маркетинговых, рекламных и клиентских подразделений банков, обслуживающих корпоративных и частных клиентов.

Программа семинара:

День 1
- Цели управления продуктом в банке (увеличение доли рынка, увеличение доли потребления, увеличение прибыльности). Продуктовая линейка и стратегия банка – универсальные и нишевые банки.
- Управление продуктом – создание и модификация (настройка), пилотное внедрение, организация массовых продаж, вывод продукта с рынка. Комбинирование продуктов банка, пакетные и перекрестные предложения. Различия в создании розничных и корпоративных продуктов.
- Маркетинг и сегментация клиентской базы. Требования к продукту. Потребительские свойства и преимущества продуктов банка. Комбинации потребительских свойств и создание новых предложений для клиентов. Отраслевые предложения.

День 2
- Мониторинг конкурентных предложений. Учет фактора экономической конъюнктуры при создании и модификации банковского продукта. Оценка необходимости изменений и потенциального спроса на них.
- Жизненный цикл и позиционирование продукта. Выбор каналов продвижения, коммуникации с целевыми группами клиентов и стратегия охвата клиентской аудитории.
- Разработка контрольных индикаторов успешности внедрения продукта (экономические и маркетинговые критерии). Оценка удовлетворенности клиентов.Использование контрольных индикаторов в организации продаж и управлении продуктом.

Подробную информацию о семинаре и условиях участия можно получить по телефону 8 (499) 5009626